Errores comunes al vender una vivienda y cómo evitarlos

Vender una vivienda puede ser un proceso muy gratificante, pero que requiere de conocimiento profesional para asegurar un resultado exitoso. De hecho, muchos propietarios cometen errores comunes que pueden tener un impacto en el precio final o dilatando el proceso. En este post de FORCADELL se explican algunos de estos errores al vender una vivienda y cómo evitarlos.

1. Fijar un precio inadecuado

Uno de los errores comunes al vender una vivienda está relacionado con adjudicarle un valor por encima del real. Sobrevalorar una propiedad en el momento de ponerla a la venta puede ser muy contraproducente, ya que puede alejar a potenciales compradores y dejar la vivienda demasiado tiempo en el mercado, haciendo que parezca menos atractiva y desembocando, en ocasiones, en grandes reducciones no deseadas de precio.

Además, en caso de que el comprador necesite financiación, pueden surgir contradicciones con la tasación encargada por la entidad bancaria y hacer que no prospere la compraventa.

La valoración del inmueble debe ser siempre adecuada, basada en datos objetivos y del mercado. Para ello, es fundamental contar con asesoramiento profesional.

2. No tener la documentación en regla

No tener preparados todos los documentos necesarios puede retrasar la venta del inmueble o incluso provocar que no se realice la operación en el último momento.

Es necesario saber qué documentación implicará la compraventa, tenerla en regla y actualizada. Son diversos los documentos y trámites que se requerirán, por lo que para tener la máxima tranquilidad, lo más aconsejable es contar con expertos del sector inmobiliario.

3. Olvidar considerar los costes de la venta

Otro de los errores comunes al vender una casa es olvidar tener en cuenta los gastos que se derivan de esta venta, como, por ejemplo, los vinculados a los impuestos. Pasar por alto estos aspectos puede afectar a la rentabilidad de la venta y generar sorpresas inesperadas en el proceso.

4. Descuidar la preparación de la vivienda para las visitas

Muchos propietarios muestran su casa tal y como la usan en su día a día, sin darse cuenta de que un comprador necesita imaginarse el espacio a su gusto y estilo. Para conseguirlo, es recomendable despersonalizar la casa retirando fotos personales y objetos demasiado llamativos.

Por supuesto, garantizar una correcta limpieza y orden y evitar cualquier desperfecto también es imprescindible para que las visitas queden encantadas con la vivienda. Puede valorarse incluso contar con un servicio de home staging, que ayude a sacar la mejor imagen del inmueble.

5. No contar con una estrategia de marketing adecuada

A veces no se cuida suficiente la estrategia de difusión. Publicar la vivienda en un solo portal o confiar únicamente en el boca a boca puede reducir las oportunidades de venta. Es importante tener presente anunciar la vivienda en los portales más destacados y darle difusión en redes, entre otros aspectos.

En definitiva, vender una casa es un proceso que requiere preparación y estrategia. Evitar estos errores y seguir estos consejos ayudará a vender la vivienda de forma más rápida y al mejor precio posible. Pero para asegurar una venta exitosa, lo más aconsejable siempre es contar con el asesoramiento de un equipo profesional y conocedor del mercado inmobiliario como el de FORCADELL.